Внимание!
Уважаемый пользователь, перед оплатой мы просим Вас зарегистрироваться в системе (верхняя правая часть экрана). Это необходимо для создания Вашего личного аккаунта на нашей платформе. В дальнейшем аккаунт будет использоваться Вами для доступа к оплаченным курсам.
Во время регистрации просим указывать используемый Вами адрес электронной почты* (на него будут приходить оповещения и техническая информация из системы обучения).
После регистрации в системе "Аналитера" Вы вернетесь на данную страницу. После чего для оплаты курса необходимо нажать кнопку "Оплатить".
*Важно!
Мы ни при каких обстоятельствах не будем передавать третьим лицам Ваши данные. Мы гарантируем конфиденциальность Вашей личной информации, предоставленной в результате регистрации. Адрес электронной почты, указанный Вами, будет использоваться только для технической переписки и критически важных сообщений.
Описание:
Определение причин расхождения фактических и плановых объемов продаж является весьма актуальной темой по двум причинам: во-первых, она открывает возможности дополнительного роста продаж; во-вторых, это необходимо для мотивации и стимулирования персонала в точках продаж.
Однако, в большинстве случаев этот анализ сложно воспринимать серьезно. Это свод домыслов, предположений, оправданий и бездоказательных утверждений. Причина заключается в отсутствии стандартов по анализу отклонений «факт-план».
Определение причин расхождения фактических и плановых объемов продаж является весьма актуальной темой по двум причинам: во-первых, она открывает возможности дополнительного роста продаж; во-вторых, это необходимо для мотивации и стимулирования персонала в точках продаж.
Однако, в большинстве случаев этот анализ сложно воспринимать серьезно. Это свод домыслов, предположений, оправданий и бездоказательных утверждений. Причина заключается в отсутствии стандартов по анализу отклонений «факт-план».
Предлагаем вам полный набор инструментов анализа, используя который, можно превратить анализ продаж из сочинения на заданную тему в серьезный доказательный документ.
Хорошая логика и визуализация предлагаемого подхода порадуют любого руководителя. Данный подход применим для всех видов бизнеса и легко адаптируется к любым ограничениям.
Помните, если ваш анализ не убедил руководителя, то это плохой анализ (а не некомпетентный руководитель). Только «железобетонная» логика является основой убеждения и открывает двери в кабинеты самого высокого уровня.
Программа:
- Типичные ошибки при проведении анализа выполнения планов продаж
- Корневая причина ошибок в ходе анализа продаж
- Природа отклонений «факт-план»
- Перечень потенциальных причин отклонений
- Какие расхождения «факт-план» не нужно анализировать
- Где кончается зона ответственности продавца
- Рекомендуемый алгоритм методики анализа отклонений «факт-план»
- Анализ продаж в различных срезах
- по SKU
- по точкам продаж
- по товарным группам
- по регионам
- Разбор верных и неверных вариантов анализа продаж
- Варианты выводов по результатам анализа продаж
- Действия по результатам анализа отклонений «факт-план»
Спецификации:
- Формат обучения - дистанционный
- Сложность – специализированный уровень
- Перед обучением на данном курсе мы рекомендуем пройти обучение по курсу «Основы статистики для коммерческих служб (маркетинг, продажи, закупки, BI)»
- После успешного завершения данного курса мы рекомендуем пройти обучение по курсу «Бенчмаркинг работы продавцов, точек продаж, регионов. Метод Шухарта»
- Состав:
- Видео-материалы
- Методические материалы в формате .pdf
- Самостоятельные упражнения
- Консультации эксперта
- Используемое ПО - Excel