Основы прогнозирования. Пакет "Знания"


Внимание!

Уважаемый пользователь, перед оплатой мы просим Вас зарегистрироваться в системе (верхняя правая часть экрана). Это необходимо для создания Вашего личного аккаунта на нашей платформе. В дальнейшем аккаунт будет использоваться Вами для доступа к оплаченным курсам.

Для регистрации необходимо в качестве логина указать адрес электронной почты* (на него будут приходить оповещения и техническая информация из системы обучения), и придумать пароль.

После регистрации в системе "Аналитера" Вы вернетесь на данную страницу. После чего для оплаты курса необходимо нажать кнопку "Оплатить".

 

*Важно!

Мы ни при каких обстоятельствах не будем передавать третьим лицам Ваши данные. Мы гарантируем конфиденциальность Вашей личной информации, предоставленной в результате регистрации. Адрес электронной почты, указанный Вами, будет использоваться только для технической переписки и критически важных сообщений.

 

Описание курса:

Прогнозирование емкости рынка, продаж, денежных потоков и т.п. является основой для планирования работы всех подразделений компании. По нашим оценкам, увеличение точности прогнозов всего на 5% пункта, ведет к сокращению оборотных средств компании как минимум на 10%, не говоря уже о сокращении других потерь.

В связи с этим существует большое давление на тех, кто отвечает за прогнозирование. На неточность прогнозов стараются спихнуть вину все отделы. А когда прогнозы попадают в цель – это считается скорее случайностью, чем поводом для похвалы.

Что можно и что нельзя прогнозировать? Как доказать, что мы при прогнозировании учли все? Как объяснить, почему произошла ошибка прогноза? Кто виноват? Какая точность прогнозов приемлема? За счет чего можно улучшить точность прогнозов? Какой метод прогнозирования использовать?

Единственный способ ответить на все эти вопросы – это глубоко, аналитично и системно подойти к вопросу прогнозирования и планирования.

Этот курс является базовым и необходимым для освоения всех методик прогнозирования. Он даст вам путеводную звезду в мире бизнес-прогнозирования. Вы получите ответы на многие практические вопросы и создадите фундамент базовых знаний для того, чтобы стать профессиональным прогнозистом.

Программа:

  • Подготовка к прогнозированию (ключевые вопросы, на которые необходимо найти ответы)
  • Классификация методов прогнозирования продаж
  • Правило выбора метода прогнозирования
  • Технология построения прогнозов
  • Разбор 5 этапов построения прогноза
  • Понятие «Прогнозная модель»
  • Остатки модели
  • Ошибка модели и ошибка прогноза: как правильно понимать?
  • Критерии качества прогнозов
  • Точность прогнозов и различные способы ее измерения
    • MAPE: формула, интерпретация, разновидности
    • MAD: формула, интерпретация, разновидности
    • Стандартное отклонение остатков и ее практическое использование
    • Информационные критерии и другие показатели
  • Рекомендации по выбору показателей точности прогнозов
  • Разработка нескольких вариантов прогноза (сценариев)
    • Метод доверительных интервалов
    • Пессимистический и оптимистический сценарий
  • Изучение зависимости точности прогноза от уровня прогнозирования (SKU, товарная группа, регион, компания)
  • Классификация причин ошибок прогноза
  • Анализ возможностей улучшения точности прогноза
  • Визуализация результатов

Спецификации:

  • Формат обучения - дистанционный
  • Сложность – начальный уровень
  • Для успешного обучения по данному курсу, необходимо изучить курс «Основы статистики для коммерческих служб (маркетинг, продажи, закупки, BI)»
  • После данного курса мы рекомендуем пройти обучение по курсу  «Прогнозирование продаж 1. Прогнозные модели на основе сезонной декомпозиции»
  • Состав:
    • Видео-материалы
    • Методические материалы
    • Консультации эксперта
    • Тест
  • Используемое ПО -  Excel

 

 

500 Р.