Аналитика продаж. Часть 1. ABC&XYZ + Парето анализ. Пакет "Знания+Навыки"


 

Внимание!

Уважаемый пользователь, перед оплатой мы просим Вас зарегистрироваться в системе (верхняя правая часть экрана). Это необходимо для создания Вашего личного аккаунта на нашей платформе. В дальнейшем аккаунт будет использоваться Вами для доступа к оплаченным курсам.

Для регистрации необходимо в качестве логина указать адрес электронной почты* (на него будут приходить оповещения и техническая информация из системы обучения), и придумать пароль.

После регистрации в системе "Аналитера" Вы вернетесь на данную страницу. После чего для оплаты курса необходимо нажать кнопку "Оплатить".

 

*Важно!

Мы ни при каких обстоятельствах не будем передавать третьим лицам Ваши данные. Мы гарантируем конфиденциальность Вашей личной информации, предоставленной в результате регистрации. Адрес электронной почты, указанный Вами, будет использоваться только для технической переписки и критически важных сообщений.

 

Описание курса:

У многих компаний ассортимент продаваемой продукции значительно превышает 100 наименований. Большой ассортимент вносит в деятельность много хаоса, который требуется как-то обуздать, предложить сбалансированный подход к управлению ассортиментом.

ABC-анализ, XYZ-анализ, Диаграмма Парето являются простейшими, проверенными временем и, вероятно, самыми популярными методиками, помогающими управлять большим ассортиментом. Основная задача этих методов – разделить все товарные позиции на однородные группы, что в дальнейшем для каждой группы использовать свои правила работы. Выделенные группы товарных позиций имеют разное влияние на финансовые результаты компании, а значит и приоритетность.

Поскольку классический ABC&XYZ анализ основан на учете двух факторов: объемы продаж и стабильность продаж, то его шаблонное использование не всегда отвечает текущим задачам бизнеса. Важно уметь модифицировать ABC&XYZ под свои цели. Это существенно расширяет возможности практического использования данного инструмента.

В ходе изучения данного курса мы покажем, как много пользы можно извлечь из инструмента, если изменить фокус внимания. Мы попытаемся эксплуатировать не метод, а идею, заложенную в метод.

Курс будет полезен всем, кто занимается формированием ассортиментной политики и ассортимента.

Программа:

  • Правило «Парето» и диаграмма Парето
  • Использование Парето для анализа рекламаций
  • «ABC» – анализ: сущность, структура и этапы проведения
  • Практические аспекты использования «ABC»-анализа в различных сферах
  • Сущность «XYZ»-анализа и его применение
  • Коэффициент вариации как индикатор стабильности
  • Интерпретация результатов использования «XYZ»-анализа
  • Глубинная идея ABC-XYZ
  • Классическая методика «ABC-XYZ» и ее практическое использование
  • Матрица «ABC-XYZ» и ее классическая интерпретация
  • По каким причинам классический ABC-XYZ может быть модифицирован
  • Модификации ABC-XYZ. Правила построения собственных модификаций
  • Ограничение ABC-XYZ и альтернативные методы, которые решают те же задачи.

Спецификации:

  • Формат обучения - дистанционный
  • Сложность – начальный уровень
  • Перед изучением данного курса необходимо пройти обучение по курсу «Основы статистики для коммерческих служб (маркетинг, продажи, закупки, BI)»
  • После изучения данного курса мы рекомендуем пройти обучение по курсу «Методики оценки уровня сервиса (анализ дефицита\затоваривания)»
  • Состав:
    • Видео-материалы
    • Методические материалы
    • Самостоятельные упражнения
    • Консультации эксперта
    • Тест
  • Используемое ПО -  Excel 
2500 Р.