Методики планирования продаж и способы оценки качества планирования. Пакет "Знания+Результат"


Внимание!

Уважаемый пользователь, перед оплатой мы просим Вас зарегистрироваться в системе (верхняя правая часть экрана). Это необходимо для создания Вашего личного аккаунта на нашей платформе. В дальнейшем аккаунт будет использоваться Вами для доступа к оплаченным курсам.

Для регистрации необходимо в качестве логина указать адрес электронной почты* (на него будут приходить оповещения и техническая информация из системы обучения), и придумать пароль.

После регистрации в системе "Аналитера" Вы вернетесь на данную страницу. После чего для оплаты курса необходимо нажать кнопку "Оплатить".

 *Важно!

Мы ни при каких обстоятельствах не будем передавать третьим лицам Ваши данные. Мы гарантируем конфиденциальность Вашей личной информации, предоставленной в результате регистрации. Адрес электронной почты, указанный Вами, будет использоваться только для технической переписки и критически важных сообщений.

Описание курса:

Если вы освоили методики прогнозирования продаж, то вы готовы к тому, чтобы строить планы продаж. В рамках данного курса мы предлагаем серию подходов к построению обоснованных планов продаж.

Только ленивый не ругает качество планирования продаж. Планировщикам достается и от закупщиков, и от продавцов, и от финансовых служб компании. К сожалению, доказательных алгоритмов планирования продаж почти не существует. План продаж - это синтез между «хочу» и «могу». А «хочу», как известно, обоснований не требует.

Однако мы можем выйти из этой слабо регламентированной деятельности, заложив железную логику планирования продаж.

У планов продаж есть несколько потребителей. Как и любой продукт, план продаж должен быть клиентоориентированным. Поэтому построение планов для различных пользователей может иметь единые алгоритмы, но разные выходные формы (разный набор показателей).

В ходе изучения курса мы рассмотрим следующие вопросы:

  • Как перевести прогноз продаж в план продаж?
  • Как оценить качество процесса планирования?
  • Какие факторы влияют на качество планирования?
  • Почему план в виде числа недостаточен?
  • В каких случаях от планирования продаж вообще можно отказаться и чем его заменить?
  • Как при анализе отклонений «факт-план» понять по чьей вине была допущена ошибка?

Спецификации:

  • Формат обучения - дистанционный
  • Сложность – специализированный уровень
  • Чтобы успешно пройти этот курс необходимо предварительно пройти обучение по курсу «Прогнозирование продаж 3. Прогнозные модели на основе многофакторной регрессии».
  • После данного курса мы рекомендуем пройти обучение по курсу «Аналитика продаж. Часть 2. Анализ причин отклонений "факт-план"».
  • Состав:
    • Видео-материалы
    • Самостоятельное упражнение
    • Консультации эксперта
    • Тест
11400 Р.