Аналитика продаж. Часть 2. Анализ причин отклонений "факт-план". Пакет "Знания"


Внимание!

Уважаемый пользователь, перед оплатой мы просим Вас зарегистрироваться в системе (верхняя правая часть экрана). Это необходимо для создания Вашего личного аккаунта на нашей платформе. В дальнейшем аккаунт будет использоваться Вами для доступа к оплаченным курсам.

Для регистрации необходимо в качестве логина указать адрес электронной почты* (на него будут приходить оповещения и техническая информация из системы обучения), и придумать пароль.

После регистрации в системе "Аналитера" Вы вернетесь на данную страницу. После чего для оплаты курса необходимо нажать кнопку "Оплатить".

 

*Важно!

Мы ни при каких обстоятельствах не будем передавать третьим лицам Ваши данные. Мы гарантируем конфиденциальность Вашей личной информации, предоставленной в результате регистрации. Адрес электронной почты, указанный Вами, будет использоваться только для технической переписки и критически важных сообщений.

 

Описание: 

Определение причин расхождения фактических и плановых объемов продаж является весьма актуальной темой по двум причинам: во-первых, она открывает возможности дополнительного роста продаж; во-вторых, это необходимо для мотивации и стимулирования персонала в точках продаж.

Однако, в большинстве случаев этот анализ сложно воспринимать серьезно. Это свод домыслов, предположений, оправданий и бездоказательных утверждений. Причина заключается в отсутствии стандартов по анализу отклонений «факт-план».

Определение причин расхождения фактических и плановых объемов продаж является весьма актуальной темой по двум причинам: во-первых, она открывает возможности дополнительного роста продаж; во-вторых, это необходимо для мотивации и стимулирования персонала в точках продаж.

Однако, в большинстве случаев этот анализ сложно воспринимать серьезно. Это свод домыслов, предположений, оправданий и бездоказательных утверждений. Причина заключается в отсутствии стандартов по анализу отклонений «факт-план».

Предлагаем вам полный набор инструментов анализа, используя который, можно превратить анализ продаж из сочинения на заданную тему в серьезный доказательный документ.

Хорошая логика и визуализация предлагаемого подхода порадуют любого руководителя. Данный подход применим для всех видов бизнеса и легко адаптируется к любым ограничениям.

Помните, если ваш анализ не убедил руководителя, то это плохой анализ (а не некомпетентный руководитель). Только «железобетонная» логика является основой убеждения и открывает двери в  кабинеты самого высокого уровня.

 Программа:

  • Типичные ошибки при проведении анализа выполнения планов продаж
  • Корневая причина ошибок в ходе анализа продаж
  • Природа отклонений «факт-план»
  • Перечень потенциальных причин отклонений
  • Какие расхождения «факт-план» не нужно анализировать
  • Где кончается зона ответственности продавца
  • Рекомендуемый алгоритм методики анализа отклонений «факт-план»
  • Анализ продаж в различных срезах
    • по SKU
    • по точкам продаж
    • по товарным группам
    • по регионам
  • Разбор верных и неверных вариантов анализа продаж
  • Варианты выводов по результатам анализа продаж
  • Действия по результатам анализа отклонений «факт-план»

Спецификации:

  • Формат обучения - дистанционный
  • Сложность – специализированный уровень
  • Перед обучением на данном курсе мы рекомендуем пройти обучение по курсу «Основы статистики для коммерческих служб (маркетинг, продажи, закупки, BI)»
  • После успешного завершения данного курса мы рекомендуем пройти обучение по курсу «Бенчмаркинг работы продавцов, точек продаж, регионов. Метод Шухарта»
  • Состав:
    • Видео-материалы
    • Методические материалы в формате .pdf
    • Консультации эксперта
  • Используемое ПО -  Excel
3300 Р.